中国橡胶网讯  10月18日，中国橡胶工业协会营销工作委员会在杭州召开了“新合作、新发展、新机遇暨中橡协营销工作委员会会员大会”。来自轮胎生产、销售以及电商企业的近百名代表参加了会议，面对轮胎营销新形势，探求生存发展新路径。

中国橡胶工业协会会长邓雅俐出席会议并致辞。她认为，今年是实施“十三五”规划的重要一年，也是供给侧结构性改革的深化之年。从国际看，上半年全球经济出现了温和增长的态势，但不稳定、不确定的因素依旧存在，贸易保护主义加剧；从国内看，供给侧改革推动了经济发展，汽车、煤炭、钢铁等主要下游行业趋稳向好，促进了行业经济的稳定。受多重因素影响，橡胶行业面临的形势仍然复杂多变，行业发展出现不平衡。

据中橡协统计，1~8月，轮胎行业总体情况是增产增收不增利，轮胎产量同比（下同）增长8%，出口量增长13%，出口值增长17%，销售收入增长14%，实现利润大幅下降65%，销售收入利润率1.55%，企业亏损面42%，库存上升16.67%。但是行业发展不平衡，行业中技术装备水平高、管理先进、创新能力强的企业，实现了生产和经济效益稳步增长；部分企业由于技术水平低、创新能力差、转型升级行动迟缓、资金链断裂等问题，出现了停产倒闭；还有一些企业处于资金周转、生产经营、经济效益下滑的困境之中。

邓雅俐表示，轮胎行业今年刚刚打赢了美国对我卡客车轮胎“双反”案，欧盟又发起了对我卡客车轮胎的“双反”调查，而且当前行业面临的环保压力空前，今后不论是轮胎还是轮胎营销行业，面临的环保、安全、市场、原材料的压力将空前巨大。目前行业发展已经走到了一个关键当口，企业必须谋求新一轮竞争发展的新思维和新优势，把挑战和危机转化为重要的战略发展机遇期，以创新求变，以问题为导向，开展产品服务、商业模式和市场开拓创新，转变经济增长方式。

中策橡胶集团董事长沈金荣对此表示赞同。沈金荣说，轮胎行业今年困难较大，效益大幅下降，而且实际情况可能比协会统计的还要糟糕，原因主要是由于原材料价格的波动。而且轮胎行业面临的这一轮困难有别于以往，不仅仅是原材料价格大幅上涨，还有橡胶助剂、炭黑等材料供应紧张，这种状况至少在年底以前无法改变。如果今后不能改变，有可能会影响中国轮胎行业的整体竞争优势。

鲍人巧总结了中橡协营销工委2017年工作。他说，随着今年轮胎用主要原材料价格的大幅波动，轮胎价格也出现震荡。一方面，国家对环保要求越来越严格，轮胎用原材料及辅料等成本均出现大幅提升，导致各轮胎企业竞相上调轮胎价格，市场呈现一波“抢”轮胎表象；另一方面终端零售店轮胎销售未见明显好转，轮胎代理商在新形势下也面临着调整的阵痛，对未来发展较为迷茫。为此，他表示，营销工委将继续努力加强行业引导，促进轮胎代理商立足自身调整和提高，在练好内功的同时逐步谋求进一步的转型和发展。

清华大学经济管理学院市场营销系胡左浩教授与代表分享了《互联网时代代理商转型与价值重塑》，他认为应从8条路径实现价值重塑：嵌入厂家或商家网络（嵌入增值）、分销服务化（服务增值）、水平多元化（多产品增值）、垂直延伸化（延伸增值）、向服务企业转型（咨询增值）、供应链整合化（集成增值）、代理商联盟化（抱团增值）、全渠道融合打造行业生态圈（创新增值）。

阜锦花生金融业务总监王顺作了《互联网+供应链金融——解锁车后轮胎市场潜能》的报告，他认为好的融资方案，是在不影响企业核心竞争力的情况下，根据不同的经营场景、不同类型经销商的周转情况，进行客制化定制，以快速、高效地帮助企业赚取利润。

中策橡胶集团有限公司副总经理葛国荣作了《拥抱变化，创造进步》的发言。他站在轮胎从业者和经销商朋友的角度，分析了轮胎企业和经销商的现状，提出轮胎行业与经销商的共同未来是以用户思维、渠道重构、价值体现、厂商一体，实现强者更强。他认为，行业发展不能害怕变化，而是要拥抱变化、享受进步、创造进步，只有创造才能超越自我。

甲乙丙丁（北京）电子商务股份有限公司总裁阮成瑜分享了《互联网与渠道变革》。他分析了传统经销商和电商的优势和问题，提出了传统经销商的转型前提是，夯实根据地、深耕细作，增强线下供应链对门店的赋能，增强客户的黏性。转型的模式为多元化、横向联合、供应链服务、向下一体化以及向上一体化生产、品牌OEM、与工厂合资，新型供应链尝试创新、合作电商试水等。

混沌天成期货股份有限公司副总经理兼研究院院长叶燕武作了《周期幻象中的商品市场》的报告。

中国橡胶工业协会技术经济委员会主任朱红分享了《中国轮胎标签制度对轮胎行业的影响》。

上海成俊橡塑公司橡胶研究院院长范燕文作了《天然橡胶产业政策》的报告。

郑州智成软件科技有限公司总经理田艳军作了《构建新生态、创造新模式、实现新发展》的报告。

会议还组织了两组互动访谈环节，题目分别是：轮胎价格震荡的2017年，四季度走势预测，代理商该如何应对；如何解决好轮胎代理商企业传承或二代接班问题。